引力魔方与超级推荐的区别是什么

引力魔方在今年的年初就已经全量上线了，其实你看一下，跟之前的超推没什么太大区别，我认为引力魔方跟超推只是阿里内部的一个资源整合，你会发现，在引力魔方诞生之前，有太多的重复资源出现在了各个推广工具里面，比如超推能够推微淘，推直播，推承接页，所以引力魔方后台很简单，更像是一个推广方式，或者说是阿里妈妈资源位的一个大扫除，留下核心的，去掉没用的，现在钻展也合并到引力魔方了。

引力魔方在工具的性能上跟超推有什么区别?首先是账户结构，超推的账户结构是以商品为主体，就是你在超推里建计划的时候，要先加一个商品，加完商品之后在商品下面去建一个计划，在计划里才有单元，单元里才有定向、资源位、创意等。

引力魔方是先有一个计划组，在这个计划组里，你可以建100个计划，每1个计划里可以添加最多20个商品，在这个计划里，可以有定向人群，可以有资源位，所以是有一个计划组为单元的。

如果你去玩引力魔方，你只有一个计划，那你的引力魔方就很草率，一般来讲引力魔方需要4个计划，这4个计划具体怎么建，我们在以后的课程给大家分享。

引力魔方真正的玩法，其实是要堆计划的，要看运营的引力魔方开得好不好，你去数他的计划数，我可以告诉你，引力魔方做得好不好，跟他开几个计划成正比，计划越多水平越高，计划越少说明他不太懂。

第二个是定向的设置，在超推里面，智能定向和自定义定向可以放在一个计划里，而引力魔方得智能定向和自定义定向是分开的，不能放一起，要分开去建计划，而且引力盈利魔方还有一个很好的功能，就是可以单独设置屏蔽人群。

我虽然今天设置的一个重定向，我只定向我收藏加购的客户，但是我可以把最近30天买过的人把它给去掉，它已经有一点像达摩盘的一个高级人群的差极了，它能够在人群里面做减法做差集，这样的话，你去投智能推广计划的时候，就不会重复去投重定向了。

第三个是推广主体，超推在推广这块是比较混乱的，能推商品，能推图文，能推直播，还能推短视频，真的是超级推荐，而引力魔方很简单，只能推两个东西，第一个是商品，第二个是自定义首页。

其实用引力魔方推店铺、推自定义的链接，很少有卖家会用，但是玩得好的卖家也会用，因为有不同的策略，但90%是推商品，所以引力魔方的一个推广主体也跟之前的超推也有很大的区别。

最后就是引力魔方的核心，就是由展现扣费，所以引力魔方所有的玩法都是基于点击率，而且你需要专门建一个促进点击的计划不停地测图，因为点击率是引力魔方的核心，只有有点击率，才能拿到流量。

我们知道引力魔方是买展现，你花50元买了1000次展现，如果这1000次展现只有一次点击，你的点击率是千分之1.意味着你流量是50块钱买来的。如果1000次展现有10个人点或者有100个人点，点击率如果是10%的话，你每个流量收5毛钱，你的PPC就变成5毛钱了。

所以，引力魔方的核心，第一是展现精不精准，第二是展现给他们之后，你能不能拿到一个好的点击率，引力魔方需要专门有一个计划去测点击率，所以这就是为什么我说引力魔方的计划越多，说明水平越高，因为点击率太重要了。

我们知道，超推是系统出价和手动出价，而引力魔方对于整个淘系的出价有一个比较彻底的改变，它是根据目标出价，就是我们所谓的OCPM，CPM叫做千次展现，1000次展现卖给你多少钱，O就是你想展现给什么样行为的人，或者说你买的展现想获得什么?

引力魔方有4种出价方式，第一个OCPM的O就是你想获得展现，第二个目标是点击，OCPM就是我买1000次展现，想要的是点击，所以展现给喜欢点我的人。

第三个OCPM叫优先加购，我的1000个展现就只推给那些喜欢点购物车的人。最后就是成交OCPM，就是我想把我那1000次展现，推荐给这些成交率可能比较大的人。

OCPM是不是人群更加精准?其实不是，因为人群精准，它指的是标签或者定向，它真正的核心是把流量的效率变得更加高。

在说OCPM整体的算法逻辑之前，我先来插播一个扣费方式，超推是按点击扣费，而引力魔方都是展现扣费，今天就算是促进点击，你看上去它是CPC，其实还是CPM。

但是，它在按点击扣费之前，会预估一个CTR，他是先预估点击率，把你点击估出来之后，再用你的 CPC去扣费，所以说引力魔方就是通过展现去扣费的。

我们刚刚说法算法逻辑，超推是CPC，实际背后是CPM的算法，那引力魔方刚刚说的是OCPM，O是促进，其中有一个很关键的概念，而且是颠覆大部分同学认知的一个观念。

刚刚有说到OCPM有一个目标叫促进成交，那么问题来了，反正我是做电商的，我只要成交不就行了，那我是不是无脑选OCPM促进成交?答案绝对不是，如果这么简单，淘宝也不要OCPM给你选了，谁还会选点击加购跟展现。

OCPM有一个很重要的逻辑，叫先有转化再有流量，这其中的转化指的不一定是成交，点击也是一种转化行为，加购也是一种转化行为，成交也是一种转化行为，所以OCPM的核心逻辑是倒过来的。

在我们传统做电商的认知里，不就是应该先有流量才有转化吗?今天来了100个人，我的转化率2%，那我不就是卖了两单吗?但是OCPM的算法不是，OCPM的算法是你得先有成交再有流量。

不然你会发现，如果没有成交就去投OCPM促进成交的话，你通投拉满你的钱都花不出去，因为系统根本就不知道要投给谁，所以系统必须先对目标人群打标，他才知道他要把你的流量投给谁。

有了很多成交之后，系统已经知道了，原来你要这样子的一个人群，系统经过模型计算才能够知道，要把你促进成交的流量投给谁，所以如果你做引力魔方，上来就是直接无脑促进成交，这样一点效果都没有。

OCPM促进的目标是一步步来的，先有展现，再来个促进点击，有了促进点击，你再促进加购，等加购数据很好了，成交数据也很好了，你才能促进成交，所以OC线本质上是流量的放大，它不是帮你做挖掘，是帮你把现有的东西去做放大。

由于是按展现扣费，所以点击率是关键，你需要用一个促进点击的计划不停的去测图，只有高点击率才能拿到流量，有了流量之后，系统才知道什么样的流量会给你加购。会有比较大的一个停留时间对吧?

等你积累了大量加购的数据之后，系统才知道，原来要把流量推荐给这样子的一个人群，你整个投放会越来越精准，当你有了很多成交之后，你再去投放促进成交，才能有一个很好的效果。

所以，引力魔方的投放是阶梯式的，是循序渐进的，他不像直通车直接怼一个关键词就行了，这就是我一直在讲的引力魔方玩得好不好，就是看你有多少计划，你的计划越多你玩的越好，计划越少说明你不会。