淘宝卖家如何测款

你们是不是对测款有什么误解?你一个卖连衣裙的天天去问二舅好不好看，有什么用?他是你的受众群体吗?他会给你舅妈买裙子吗?测款的目的是为了测出你所做产品的受众群体，对哪个款式的反应更大。我们把反应大的款针对性的去做标准计划放大，这样有助于我们快速的提高直通车的计划权重。

具体怎么测款?这里分几种类型。

·一般标品是不需要测款的，因为基本上市面的产品大差不差，只需要测图就可以了。需要测款的一般是非标品，款式差异化大，受众群体更细分。

·同样的款在不同人群，不同词路上的点击、收藏、加购、转化数据是差别很大的。所以测款选词很重要，基本上都是找你产品的核心成交词，不要去做那些很大的泛词，没有意义。就像你有30个女朋友也做不到，每天都去见一个，因为营养跟不上，所以我们要挑重点。

·选好词之后无非就是直通车的单元设置了。有人会用有限的日限额来测款，比如30块去测10个款。每个款平均下来的点击都是个位数，除非运气特别好。

·有一个黑马款强势突围，80%的点击花费都在他身上，那我恭喜你。但是这种情况基本不可能，所以都是按照点击量来倒推日限额的。比如你现在要测款，但每个款最少要累积100个点击量以上。你再根据你的点击单价去倒推，你就知道你应该设置多少日限额了。

之后再看看点击收藏加购率的数据对比，这样测出来的款数据才相对准确。如果你预算有限，可以选择智能计划等均匀测款，效率相对较高，花费相对较少，但是测款数据也相对没那么准确。另外你要是不想开车不会开车，其实全店动销也是一种测款方式。

这种方法在我主页的电商哲学合集里第二期的非标品运营思路里讲过，大家可以去翻一翻。

肯定还会有朋友问，有没有什么完全不花钱测款的方式?当然有仔细听好了。半夜三点点开直通车新建标准计划，日限额设置一百，点击单价统一设置为一块。打开智能调价选择促进点击。

注意重点来了，把网线拔了再去点完成推广。第二天看看这个款的数据怎么样?如果数据还不错，不说了省款。