短视频广告特点有哪些

传统优秀的电视广告，因为广告按秒付款，价格昂贵，一句经典的广告语可以取得不错的效果。例如：“农夫山泉有点甜!”。自媒体时代来临，短视频广告越发流行，广告时间也相对充裕，新生的商品和服务，一句话广告往往无法达成好效果。

优秀的短视频广告,就像一篇精彩的短文。商业广告的目标性更强，设计的要求更高,它要求在短视频时间之内(30秒),实现商业目的。因此，必须积极换位思考，强调产品的优势，打消客户的顾虑，让客户有所行动。这需要相当强大的分析、概括、引导和总结的能力。尤其是在短视频流行的当下，一个优秀的短视频广告，必须具备哪些特征呢?

超强洞察力，列出重要的销售买点。曾经看过一个种牙短视频的广告，它列出三个买点，特别打动人心。注意，我这里的用词是“买点”而不是“卖点”，必须换位思考，从客户需求的角度思考问题。短视频广告通过对话模式，说明三大买点，买点一“种牙价格便宜，甚至与假牙相差无几”;买点二“传统模式需要多次种植，耗时3-6个月，数字化植牙技术只需一次”;买点三“数字化种牙采用局部麻醉，过程不疼痛，打个盹就完成种植”。您看看，说的全是客户的痛点，而且一一解答，解决方案超出期待，客户怎能不心动呢?

触发感觉，让客户想象拥有后的感觉。大家应该都看过汽车的广告，帅哥们在驾驶性能优异的汽车，在城市、或者风景环境优美的路上急速穿行，再加上几句遥遥领先的旁白。很容易将客户带入场景，想象自己拥有这辆汽车，正驾驶着这辆汽车，甚至过年的时候，开着这辆车回乡，享受着邻居羡慕、初恋崇拜的眼光。有时，也可以通过语言，带领客户想象一下这个美好的场景。当这颗种子埋在客户心里的时候，成交就成了早晚的事情。

设计通道，鼓励客户采取行动。现在的短视频广告，末尾都会加上一句，点击下方链接获取价格。点击下方链接时，一般是下载APP;或者是预留个人需求和电话，等待官方电话联系。对于真正的客户，为了满足自身需求，一定会有所行动，那么预留的信息就是商家精准的客户资源。通过联系这些客户，设计一户一策的营销方针，提高转化率。