淘宝类目流量怎么提升

淘宝类目流量怎么提升

在过去,搜索流量是刚需,到店的流量数绝大多数取决于店铺搜索是否精准,而当下千人千面的推荐算法给每个人都匹配到不同的内容,随着用户需求的弹性升级,产品变得日渐多元。店铺流量获取越来越难,成本也越来越高,入局的卖家越来越多,竞争变大。

所以,做店铺一定要多去研究,做好全盘规划,系统性地去优化,否则店铺很难有突破。

一、层级问题

层级高低会影响店铺流量的天花板,虽然总共分为七个层级,但是第一层级跟第二个层级对于店铺的流量影响不是特别的大。到了第三个层级之后,会有很明显的感受,流量就会不断地飞速上涨,层级的重要性一定要记住,是流量突破的前提条件。

第1-2层级的店铺属于基层卖家,占总数的70%,竞争平台10-30%的流量;

第3-5层级的店铺属于中层卖家,占据总数的25%,竞争平台30%-40%的流量;

第6-7层级的店铺相当于顶层卖家,仅以5%的数量去竞争40%-50%的免费流量。

店铺层级,决定了店铺能够获取到的自然搜索流量的上限。所以,店铺做得越好,店铺层级就越高,店铺获得的访客流量也就越大。

那么不同层级店铺如何快速起爆?不同层级店铺,玩法不同!

第1-2层级店铺

小卖家基本上都在这个层级,店铺如果不推广就没有流量,推广了有时候也是花了钱也得不到好资源,做的几乎都是赔本赚吆喝的买卖。

想要破局,可以从以下几方面出发:

①选品

这个层级的卖家,很多都属于“一毛不拔”的,舍不得投入、舍不得推广,对于产品也是毫无规划。

只看眼前,而不去研究货源、产品质量、竞争力和利润。有些做一件代发的卖家,连主图、详情这些都是直接照搬别人的。

在淘宝,最不缺的就是商品,如果你的产品没有基本的竞争力,就算有利润也卖不出去;如果产品没有利润空间,又谈何赚钱?

所以,大家在选品时,一定要多花心思,多调查研究市场!

②主图

与其说淘宝卖的是产品,不如说卖的是图片。只要你图片做得足够吸引人,那么消费者就愿意点击进来。

一张高点击主图,非常考验店铺美工的能力,如果你有专业的美工自然事半功倍,但如果你没这个预算,自己也不会作图,那么可以借助工具“抄”竞品!

第3-5层级

这个层级有25%的卖家,这些店铺基本上都是盈利的。店铺想要更上一层楼,可以从以下3个方面入手:

①成交量

只有销量做好了,店铺层级才会上去,店铺权重也会随着上升,这样对提升店铺ROI也会有很大的帮助。

这个层级的店铺,比1-2层级的店铺更有优势,要么货源有保障,要么本身有实力,最重要的是卖家知道懂怎么更好地去运营。

对店铺有着清晰的运营管理思路,在引流的同时注重精准人群的投放。

直通车推广时,可以通过癞蛤蟆工具箱的直通车实时点击分析器,获取近30天的直通车实时点击记录,汇总分析每个点击的成交行为,做精细化直通车分析。

汇总每日关键词的点击情况,汇总统计关键词的点击占比、点击花费、点击次数,根据收藏、加购、成交等数据来进行关键词的精细化调整。

地域分析,精细化到地级市,分析每个城市的点击情况以及成交行为,可根据需求选择剔除低投产城市,做到精细、数据准确的地域调整优化。

周、日、时段等数据完全按照直通车后台的数据进行划分,做到每个时间都能找到对应的数据进行匹配,做极致精细化的时间折扣优化方案。

②爆款

卖家对产品有清晰的定位,不断发展潜力产品,打造爆款,这样产品才能更好的衔接上。

只有好的产品才能留住用户,所以保持不断的爆款产品,对增加顾客粘性、发展新的优质访客,可以起到至关重要的作用。

第6-7层级

这部分卖家属于食物链的顶端,作为淘宝店铺中的佼佼者,自然也是最赚钱的!

这些店铺都进入了稳定期,卖家需要做的就是思考如何突破自己。

这个层级的卖家往往都具备未雨绸缪的意识,在做好产品规划和老客户维护的同时,还会下功夫优化产品主图、详情、问大家和买家秀,进一步提升转化。

二、内功问题

想要做好产品一定要做市场分析,比如说看下同行同等价位的产品各SKU销量多少,主图卖点是什么,促销点是什么。

只有做分析对比,才能知道自己的产品是否有竞争力。分析同行竞品才能做好自我产品内功。

可以通过爆款猫来分析竞品的数据,看对手的流量结构和主要成交方向,分析竞品的成交词、引流词,细化到每个关键词的转化

可同时对比多个宝贝的数据,包含关键指标对比(每天)、渠道对比、关键词对比。搞清楚竞品的产品关键词数据,才能很好地进行布局。

其次可以通过爆款猫一键采集竞品的主图、主图视频、详情页等数据,然后放出我们电商人的超级技能,模仿后再超越。

三、产品测图测款

上新产品建议不要一下子上完,前期可以先上几款,后面陆续再上,持续增加曝光

此外上架产品后要先做基础破0.销量评价做好基础,后续带动转化。

做好产品基础后,观察每个产品的数据反馈,看下哪个收藏加购好、转化好。然后开直通车,宝贝都上到直通车智能计划去,跑数据,看下数据反馈,哪个投产好重点推哪个。

测图和测款可同时进行,测款是为了通过数据反馈选出最优款,测图则是为了做好产品点击率。测款主要看收藏加购以及点击率,这里要看产品的直接数据,而不是间接数据。

判断公式:(直接加购数+直接收藏数)/点击量

超过15%就算优秀的款,超过10%则是不错的,在5%-10%一般般,低于5%就是差款。

落实到实操的话,测图测款也要有计划的进行,不能随便乱搞,不然测不出来。

四、流量的获取是重点

当产品有了基础销量评价后,接下来都要通过直通车或者超推获取流量。

每个类目每个店铺引流的方式和规划都不相同,有的店铺做直通车的数据效果好,有的则是超级推荐或活动的效果好……

但在新店前期,还是建议中小卖家开直通车,然后配合下超推,看看数据反馈如何。

流量部分,具体可以做市场分析和同行竞店数据分析,看他们的流量结构占比如何,到底要用哪些推广方式。

店铺权重不同、操作方法不一样,反馈数据肯定不同,找到适合自己店铺的方式就是好的,不用效仿也不用纳闷。

但中小卖家引流,直通车是用得最多的。

就拿新品来说,新品前期养分养权重、或者递增拉流量去优化人群,优化ROI,整个下来方向就那么些,但是涉及的维度比较多。

一般新手不好去把控,所以操作的灵活性、细致化,还是需要我们去掌握的。

大家可以通过爆款猫,一键获取历史30天乃至90天的数据,统计并分析每个点击的成交行为,了解各关键词、人群、地域、时间、创意等数据,做精细化直通车调整优化。

此外,价格优化、活动配合、客服回复以及中差评控制,都是影响计划的因素,不要忽视!

当然引流不只是靠直通车或者超推,像有些店做站外引流、钻展以及直播等,效果都是不错的,所以要尽可能多渠道引流。

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