如何区分亚马逊广告单跟自然单

在亚马逊开店的卖家，想必都很关心广告单和自然单的区别，这可是运营中的重中之重。说实话，搞清楚这两者的差别，对我们在运营中的决策至关重要，特别是在广告投放上，要知道投钱才是广告的第一步，投得好才能事半功倍。那怎么区分亚马逊广告单和自然单呢？今天这篇文章就和大家聊聊如何准确识别这两种订单，让你对广告单和自然单有个清晰的概念。

先来说广告单，顾名思义，就是通过亚马逊广告带来的订单。这种订单通常是因为用户点击了广告链接后产生的。亚马逊的广告单大多数来源于Sponsored Products、Sponsored Brands等广告类型，当客户通过这些广告点击进店后下单，订单自然就被划归为广告单。广告单的特点很明显——有明确的广告支出，这部分费用是我们卖家实打实投出去的。简单点说，你花了钱买流量，用户点击广告后产生的订单就是广告单。

再来说说自然单，自然单指的是没有通过广告带来的订单。这类订单更多来自于你的产品在亚马逊平台上的自然排名，或者是客户直接通过关键词搜索到你的产品后自主下单。自然单没有广告费用支出，意味着它更多依赖于你产品本身的优势和自然排名。因此，自然单是运营中的“香饽饽”，卖家都希望更多的订单是自然单，因为这意味着运营效果好，利润空间更大。

区分广告单和自然单，其实不难。你可以通过后台数据查看广告带来的订单量和自然流量的转化情况。通过观察每个广告的转化率和自然流量的表现，你能发现哪种订单更多。通常情况下，广告单和自然单在短期内可能难分伯仲，但随着运营的深入，自然单的占比才是长期运营的关键。

我的观点是，广告单和自然单各有其存在的意义，卖家不能单一依赖其中一种，特别是在起步阶段，广告单是帮助产品打响知名度的好帮手，但一旦你站稳脚跟，更多的精力就该放在如何提升自然单上。自然单的增长意味着你的店铺健康发展，是运营过程中最值得努力的方向。