亚马逊流量的底层逻辑是什么(亚马逊广告曝光都在商品页面怎么办)

广告的底层逻辑：

广告表现=Listing质量分数×单次竞价×广告模式×广告权重

1、Listing质量得分

Listing质量分数与以下两个因素相关：

【静态因素】标题、五点描述、长文描述、ST、这四个方面必须做关键词调查再布局，如果没有做好关键词调查，很难让亚马逊对链接进行收录。

【动态因素】销量，评论，价格优势，这三个数据都是变化的，在这里面用一句话表示，通过价格优势带动连结的销售从而提高评分率。

2、单次竞价

众所周知，转换率=(订单/点击次数)*100%

假定产品有10%的最低转换率

毛利润=产品价格-产品成本-头程费用-FBA分配费用-销售佣金。

在毛利润与广告费用相同的情况下，将产品的毛利作为广告费用，如下：

1$竞标*10点击=10$广告费(毛利)，成交一单，转化率10%

2$竞标*5点选=10$广告费(毛利)，成交时20%

3$竞标*3.3点击=10$广告费(毛利)，成交单，转化率30%

如果一件产品的总利润是10美元，那么将单程出价设在1/10毛利(即1美元)，产品经过广告被点击10次，成交一单。广告费为10美元，转化率为10%，这段时间的毛利润与广告费用相同(均为10美元)，不会有利润或损失。

因此，从这个角度来说，当将单场出价调整到1/10毛利时，产品的转化率要高于10%，才能获利。

这里有个基本公式，当毛利润不变时，单轮报价越高，点击的次数就越少，要保证转化率越高，才能获利。

3、广告模式

【相关度】就是布局广告，最好是把相对精确的关键词或者ASIN放出来，如果产品广告活动中出现大量广告活动，那么这些流量就可以被理解为无效流量。

【自动广告的四种模式】紧密匹配、广泛匹配、同类商品、关联商品，这四种模式不推荐一次性开启。由于过度匹配和关联商品容易导致无效流量，如果产品是新品，在前一两个月还不能打开，要不要带来的点击会降低广告转化，例如新开的手动广告，有些关键词不是很精确，然后打开了流量，这些流量也很难做到。那么建议新产品阶段先不要推出。对达到广告成熟阶段的产品，可以打开四种匹配模式。

4、广告权重

广告权重是累积起来的，一开始新品广告就很难有好的广告表现，需要时间积累才能逐步形成权重优势。

亚马逊广告曝光都在商品页面怎么办？

这种情况比较常见，属于正常现象。由于新产品没有任何数据支持，关键词搜索页面是平台上非常重要的流量。自然，平台不会轻易将如此重要的流量位置给新链接。因此，亚马逊自然会向新链接显示类似对手的产品页面流量。

如果新链接性能良好，平台将慢慢地将搜索页面的流量转移到新链接上，否则，这些流量将转移到其他性能良好的新链接上。

换句话说，亚马逊会给卖家一个表现好的机会，表现好就有糖吃，表现不好就没糖吃。这是亚马逊广告流量分配的基本逻辑。

如果卖家想抓住商品页面的流量，卖家可以等待新链接的评论，然后增加自动广告的预算。而且卖家可以抓出性能更好的Asin，单独设置商品页面广告，抓住Asin的商品页面流量。这样，广告效果最好。

手动广告跑商品页面

如果卖家开手动广告，大部分曝光都跑到商品页面，这种情况的根本原因是：

对于卖家的链接，关键词的权重太低，只能分配到商品页面。

至于哪些产品页面，卖家可以在前台搜索关键字，打开每个竞争对手广告空间的产品页面，就可以找到卖家的链接。

如何减少产品页面的流量，使搜索页面能够获得更多的流量。以下三种实用方法：

第一种：

这种方法非常简单粗暴。

如果链接有评论，卖家可以直接将商品页面和搜索页面头部广告空间的百分比提高。

只要评论足够多，转化率足够好，商品页面的流量很快就会被搜索页面拉走，达到广告位置转移的目的。

第二种：

通过搜索卖家发布的关键字，卖家可以在每个广告空间的竞争对手的产品页面上找到卖家自己的链接，然后找到让这些链接下订单并积累关键字权重的方法。

这样，商品页面的流量就会越来越少，搜索结果页面顶部或其他位置的流量也会越来越多。

这也是一种比较实用的方法。

第三种：

卖家还可以通过漏斗广告层层下漏，增加关键词权重，增加搜索页面曝光。

如果广告依然出现在【商品页面】，那么就继续加大单次竞价和coupon力度，让广告在【搜索结果的其余位置】来占据更多的曝光点击。