Lazada东南亚跨境电商如何引流？引流方法-英腾云课堂

今天亚马逊卖家聚到一起，几乎无人不提站外，如果我们观察原因，其实可以看到几点：

首先，亚马逊发展到今天，站内的可用资源以及可以灵活发挥的空间已经越来越小;

其次，亚马逊 FBA 带给卖家最大的困难也在于客户数据以及资料的收集，无法利用真实销售数据、客户数据做大数据精准营销。因此如何获得客户数据、增长买家流量是很多卖家希望尝试的。

为什么要做Google站外引流?

亚马逊大约有25%的卖家，通过谷歌广告给自己的亚马逊店铺引流，所以，如果能深入学习这个方法并使用，代表你完全可以超越其余75%的卖家。

但是我们不能直接将亚马逊listing 投放在谷歌广告上，这是为什么呢?如下图：

在亚马逊的每个产品页展示下方会出现很多相似竞品，有的比你的价格低，有的比你的产品主图优秀。如果直接提供我们的产品listing 网址来打谷歌广告，买家也完全能看到这些竞品，很有可能虽然引来了流量，但是买家没有在你的listing页面下单，导致你的listing转化率变低。

此外，我们打了谷歌广告，肯定要把买家在我们产品页上的行为追踪记录下来，但是亚马逊不会给我们这样的功能。

如何解决亚马逊不能做Google推广的难题?

我们的解决办法是自行创建一个落地页，整个页面只展示我们的产品，吸引买家作为品牌或者产品的订阅者，然后向订阅者发送一封带有折扣卷的邮件。买家拿着折扣卷再通过邮件中的链接到亚马逊页面去购买。

我们回顾整个过程，在用户第一次看到谷歌推广的时候，我们假定用户是潜在流量;

用户到了落地页浏览了页面详情，这时候用户成了意向流量;

用户浏览内容后，留下邮箱，这时候基本也就从意向流量走向了成交流量了。

通常，我们可以借由新产品上市、促销活动等方式进行。

同时我们可以在落地页上添加Google Analytics追踪买家行为。

如何通过Google进行站外引流?

落地页建好后，我们可以使用Google的三种形式进行引流。

形式一：搜索广告

上图红色方框内容即为谷歌搜索广告，当买家搜索相关关键词后，我们可以看到展示位的最好位置是给了付费广告位的。买家有很大概率会点击广告位产品并购买。

形式二：展示广告

展示广告形态包括静态图片、动画图片或交互式图片，可以在谷歌的广告网络中展示(而不是搜索结果)。当购物者浏览时，这些广告会在许多不同的网站上进行展示。

展示广告还包括自适应文字广告，这些文字广告可以更改标题、文案、形状或更多内容，以适应不同的受众群体和区域。它们使广告主能够测试不同的元素(例如广告标题)，谷歌将根据他们的机器学习算法展示出转化率最高的版本。

形式三：视频广告

视频广告在谷歌网络中的视频播放之前或视频期间展示，这一广告类型常见于YouTue。

特别说明一下：

很多卖家理解Google shopping是Google 的电商，但其实是Google 的商品搜索。

Google shopping 目前对于电商来说，效果非常好。但对于亚马逊卖家来说，无法自行通过Google Shopping引流售卖，因为这需要有Google Merchant center，GMC 需要验证网站所有权，验证就需要添加代码到网站，因为亚马逊不允许添加代码，因此卖家自己也就无法自行去做 Google shopping 的推广。

亚马逊自己本身就是Google Shopping 最大的客户，他们上传了大量的 Feeds到Google Shopping。所以，我们也常常可以看到，在 Google shopping上面有直接到亚马逊的商品。但可惜的是，卖家无法自己通过 Google Ads 自行投放。

那么，Google引流到落地页的形式有什么好处呢?

我们可以在落地页加入Google分析代码，从而追踪流量，进行流量精准分层。

对于拿到折扣码的用户，我们可以使用Google再营销功能反复推送折扣信息。

对于已使用折扣码的用户，我们可以进行回访、调研等市场行为，以此来加强我们对真实用户的信息搜集和用户理解，形成自己的私域流量池。

我们通过建立漏斗来筛选流量，因此实际到达亚马逊的用户会相对比较精准，增加listing在亚马逊的权重。

所有通过这种方式购买的用户，我们可以积累用户数据，当数据足够后，我们在用这些数据去做相似受众。不断的循环后，Google的成本也可以相对地降低，同时精准度更高。

对多次到访我们落地页或者浏览过内容的用户进行推广，再进行营销。

总计一下!

亚马逊卖家使用Google站外引流步骤：

建落地页，

设置邮件自动营销