淘宝直播客单价最好是多少 直播间粉丝等级划分标准

淘宝直播间比较常见的销售产品品类是：美妆、潮搭、珠宝饰品、食品、母婴等几大类目，不同类目给予主播的销售提成也不一样。

美妆提成一般根据品牌是否知名品牌，如果是国外或国内知名品牌的美妆产品，佣金相对比较低一些，一般在20%左右，如果是其他不知名的品牌或者东南亚部分品牌，基本在20%-35%之间，最高的能达到50%。

潮搭和母婴类目的佣金设置相对比较统一，基本上10-20%，低客单价的服装好卖的佣金低一些，高客单价的服装(800以上的单价产品)不容易卖的佣金高一些，潮搭类最低也有5%，但很少有主播愿意接这么低佣金的任务。

珠宝饰品和食品类目的佣金基本上都是在15%左右。

只要是粉丝体量比较大的主播，不管以上哪一类目的产品，基本上商家还要额外支付一笔服务费，服务费具体要多少，不同主播的标准会略有不一样，主要根据主播或者主播公司的规定设置，还有部分大主播专场直播要收专场服务费(即该主播当天整场直播都只播你家的货)。淘宝直播一姐薇雅混播的服务费最低6000.最高33000.一姐不做专场直播，其他TOP20的主播服务费略微下浮，但不会相差太多，也有小主播收取50、100元服务费的，主要还看主播的带货能力。这边给个小小的建议，专场直播比较适合大品牌，除了通过直播销售商品，也能在该主播的粉丝中建立品牌度，小商家没必要做专场直播，服务费可能都赚不回，另外商家付给主播的服务费，最好走阿里V任务这个渠道，这样会相对比较有保障，不会出现扯皮事件。

直播收费标准？

观看费用 观看费用按所有观众的累计观看时长计算,计费单位精确到分钟。基础版标准版用户单价…拉流直播收费 开启拉流直播功能后,按每小时6元/小时收费，主播一般以介绍货物和使用经历的现身说法方式进行推销。一般来讲，百平台下方附有购买链接。流量监测平台显示，商品点击量在带货直播时存明显增度长。主播带货一般收费的价格会比实际可能要稍微贵一点，佣金一般为销售额的20%。毕竟主播宣传的会比实际给人的感觉，会好很多。现在很多主播直播带货都是和品牌方进行利润分成的，也有很多是直接给广告费的。

开通淘宝直播，不需要支付任何费用。但是作为直播中的关键人物——主播，会收取一定的佣金。

一般来说，淘宝直播的佣金分配是1:2:7，也就是说，10%的收入归阿里巴巴，20%的收入归淘宝直播，剩下的70%归淘宝直播机构。再由机构按照一定的比例分给主播!目前来看，这种佣金分配的方式还算合理，有效提高了个人淘宝主播的佣金收入。也就是说，淘宝直播机构和签约主播的收入有所降低，留给个人主播的收益更多。这样一来，给的钱多，自然可以吸引网红主播。

直播间粉丝等级划分标准？

1 路人观众(没有等级、没有粉丝牌、送出音浪<1000);不论大平台小平台，这类观众占直播间的大多数。这类人通常不会进行消费，对于直播也只是以观看为主。但是这一批的观众实为直播主力军，主要作用也是作为带动直播间气氛，提高互动度。虽然不会进行消费但是可以通过这类观众来刺激有消费能力的观众进行消费。

2 学生党(没有固定的消费水平，有等级、粉丝牌、送出音浪>1000的都是潜在的消费群体);学生党多为大学生组成，这类观众的特点是有一定消费能力但是没有收入。偶尔会出现部分未成年观众与少部分富二代学生党。怎么样在大多数的学生党中抠出礼物成了面对这一部分观众的核心目标。

3 小老板(等级10-15、粉丝牌10级左右、送出音浪>50000)

4 大老板(等级>15、粉丝牌>10、送出音浪>100000)

老板们统称为工薪阶层，不一定是老板。但是这类人总的是有独立收入有消费能力的人群。这类人会占据消费的大部分。

5 土豪(这类观众单场送礼都会>200000音浪)

土豪的数量非常少，可遇而不可求。大多数情况来讲，土豪们把钱更愿意花在他一大眼看过去就顺眼的主播，有些甚至是进房间后话也不说直接开始刷礼物。