抖店如何经营?抖店运营必备

今天我只讲抖音小店开通后新手运营最核心的3个部分,其他的实操细节,在文末抖店运营思维导图里面也有,你直接保存多看几遍就知道怎么去运营了。

在过去的一年里,抖音电商有很多新品类崛起,加上2023年疫情开放之后,激发了更多人选择做电商创业。

而不管是有经验还是没有经验的,都选择抖音这个超级流量平台做电商。

想做抖音电商的人很多,但抖音电商怎么做才能赚钱,大部分人其实并不清楚。

比如:开抖店需要哪些材料,开店之后要怎么做,平台的规则是什么样的……

1、抖音小店基础搭建

选类目

新商家:家居饰品、创意礼品、个护家清、运动户外、、汽车用品、服装、母婴类目等。

有资质,有电商经验的商家:食品饮料、玩具乐器、鞋靴、箱包、服饰内衣、钟表配饰、绿植、生鲜等。

根据自己的实际情况去选。

抖店如何经营?抖店运营必备

店铺基础搭建

这个动作很重要,是保证店铺后续正常运营的关键操作。

主要包括:绑定店铺官方号,开通小店所有支付方式;运费险可以根据自己的实际情况选择开通。

要设置偏远地区不包邮,或者偏远地区不发货的运费模板;开通精选联盟;完成新手期任务。

选品上货

选品方式有很多,官方的选品渠道都可以作为参考。包括抖音商品榜、蓝海商机、抖店行业榜单,自然流量选品榜单等等。

抖店如何经营?抖店运营必备

商品尽量垂直一个人群,上架数量以10-20个品为一轮,5天一个周期不断替换商家,整体维持在50-100个品,不要重复铺货。

2、抖店商品细节优化

(1)不要错放类目(可能会封店)

(2)商品属性尽量完整能写都写

(3)材质能选其他就选其他

(4)货号不要用多多的货号,手打

(5)品牌用其他,不能用的不要做

(6)标题:不要写品牌词、极限词、违规词。关键词要完整,会影响搜索结果。

商品标题组合可以用:搜索下拉词+推荐词+千川潜力词+巨量算数搜索上升词。

(7)主图优化:不要出现品牌logo或者水印、不要模糊或者牛皮鲜。

主图第一张用浅色背景有利于推荐、一定要有白底图、差异化,多平台找图,不要只用多多的图详情优化

(8)商品详情页:不要夸大功效、材质描写要有相关资质证明、不要出现人物肖像侵权。

3、抖店营销策略精细化运营

商品定价多平台观察同类商品价格,同款商品上架到抖店区间东家公式参考:拿货成本X1.5倍+运费+营销折扣(仅供参考)。

营销方式

限时限量购–针对引流品做秒杀标;

商品优惠券–满减优惠做卡券动销入口

店铺新人券–促进新粉成交

商品拼团价–做拼团标

抖店如何经营?抖店运营必备

sku布局

如果是采集其它平台的商品,sku不要全部搬运,控制在3-5款就够。

sku布局方式:引流款(价格低,吸引点击);利润款(承接利润,同时具备一定性价比);高价款(做价格锚点凸显性价比);必买款(价格性价比高提升整体转化率)

4、抖店动销破零

新品上架24小时内破0.至少成交1单,尽量做直播动销,或者是搜索但动销,避免被清销量。

尽量不要用外面的鱼塘,容易被大规模清销量。

五、流量突破稳定出单

新品破0后分3-5天动销10-20单,然后在电商罗盘看商品有没有入池,入池的曝光点击转化数据怎么样等等,然后有针对性地优化,提高商品曝光和成交。

精准打标:通过视频挂车做随心推投放。

六、体验分维护

店铺流量和订单稳了之后,要做好商品好评、物流发货、售后服务等。体验分越高,店铺权重越大。

搞清楚整个流程之后,重点做选品,做流量,让店铺稳定出单,然后维护好体验分,你的店铺大概率就是一个比较好的抖音小店了。

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