该怎么经营淘宝店铺呢?淘宝打造爆款的实操思路

现在很多卖家的店铺获取流量困难,就是推广也没有流量,其实不是淘宝现在没有流量,为什么别人的店铺可以做到很高的销售额,而你的店铺就是连基础的流量都没有呢?

就是有流量进来,还要看店铺产品的转化能力,最终看的还是产品的销售额。也有一些店友是这样的情况,流量是不少,这里指的是直通车引流,展现和点击都不错,分值也挺高的,但是最终的转化就是不高,甚至是很少,这也是目前很多店友存在的问题。为什么会出现这样的问题,需要自己反思一下,店铺的问题究竟是出在了哪里?

其实做了这么多年的店铺运营,也和很多的卖家交流过很多店铺的问题,当你看到的多了,操作多了之后,就能发现其中的规律。很多人的问题都有重合的地方,看似不一样的问题可以使用同一个解决的方法,一样的问题可能需要的解决方式,又不一样。还是那句话,具体的问题,需要具体的来做分析,数据反馈很重要。

该怎么经营淘宝店铺呢?淘宝打造爆款的实操思路

爆款始终是我们需要解决的问题,不管是新店铺还是老店铺,想要快速的抢占市场,打造自己店铺的爆款才是重中之重的事情。马上就是年中大促的开始,只有产品在活动之前,就已经开始打爆,才能在节假日和活动的时候接住这些流量,找到店铺方向,做好店铺的整体规划,才能在以后的店铺运营顺风顺水。

运营一个爆款,需要的是全局思维,从开始的选款,测款,目标人群的画像,以及开始做引流推广测试,再根据测试的数据反馈作出针对的优化调整,最终打造出一款店铺的爆款,提升店铺的整体权重,拉升免费流量,形成一个正向的循环。

产品是一切的开始

打造爆款一定是一个过程,首先是开始选择款式,标品和非标品都是一样的,都需要从产品来出发。淘宝的品类这么多,能够吸引买家的产品才具有竞争爆款的潜力,这其中运营的技术很关键。但是技术可以通过后期弥补的,如果是开始就没有做全店的规划布局,后期就是技术弥补上了,也耽误了很多的宝贵时间。

我见过很多的卖家,都是凭着感觉来做,选好一个款式就可以引流推广了,这样不但是花了钱,还没有起色,数据不好,还不知道及时的优化调整。最可能的结果就是错过了宝贝最佳的销售周期,在操作起来对运营的技术要求就更高了,也会让竞争对手迅速的超过你。

爆款的具体操作:先来根据产品在市场上的属性,市场的趋势,先来做分析,做出具体的方案规划,选出主推的宝贝做测试。

该怎么经营淘宝店铺呢?淘宝打造爆款的实操思路

如果做的是一个标品,也可以选择跟款的方式,也就是把看竞品的热卖款式,跟着卖同样的款式,看过我之前的分享就能明白具体的操作方式。分析产品要从多维度来看的,只要你的产品能够达到一半的优势就可以做推广测试了。

参考因素:价格区间、属性风格、人群定位、产品卖点、产品的sku、关联产品、初始的产品数据测试、产品的生命周期、库存 、利润、售后问题。

不一定要按照这个顺序,可以根据自己的实际情况来做考虑,这都是我自己操作的基本逻辑。先来考虑平台本身的规则,淘宝现在是千人千面的搜索规则,会根据每一个人的搜索记录去打标的,基于淘宝的这个规则,我们在操作店铺的时候也要根据这个这个规则来针对的界定我们的基础用户人群。

该怎么经营淘宝店铺呢?淘宝打造爆款的实操思路

流量的根本是人,店铺的操作也要就这样的操作思路,只有做好人群标签,才能有流量,才能让店铺的宝贝被更多的人看到,人群标签的影响才是店铺的根本。

淘宝主要流量来源:推荐流量和搜索流量,这是淘宝店铺的基本流量,当然也有其他的补充流量来源,也要看店铺的基本定位,如果开始做的就是一个直播店铺,那操作方式上肯定是存在一定的差异。

该怎么经营淘宝店铺呢?淘宝打造爆款的实操思路

人群标签的影响因素

(1)不同的买家对于店铺产品打标是不一样的,所以要从多个维度来分析产品:价格、对买家的影响是最大的,直接决定了产品是不是能够转化。

因为是基于千人千面的推荐机制,搜索的时候是可以看到很多同类型的产品,所以价格就决定了产品的点击,以及访客的流失,不同的价格对于买家的圈定也是不同的,都知道店铺的访客是有分层的,这个分层就是产品的基础价格和买家的消费行为。

(2)风格定位,价格配合产品的风格定位,就可以匹配到不同的人群流量,价格人群和风格定位人群有一定的重合。

喜欢什么样的款式,买家都会被打标的,这个过程就是产品分类和流量匹配的过程。所以就需要我们的产品一定是在热卖的属性里。然后再来根据产品的明确属性,再来分析产品的基础人群,进一步的展示产品的优势,卖点,以及差异性,让更多的买家可以收藏和加购,对人群进一步打标,强化人群的属性。

(3)突出宝贝核心卖点的同时,来做基础和关联,可以多来做一些sku,只有这样才能更容易的打造出爆款,也能带动全店的动销,让买家可以在店铺有更多的停留时间,拉动产品的转化。如果是新店新产品,就必须来突出产品的卖点,这样购买人群对产品才能有直观的认识,提升转化,如果是老店,复购的老用户对于店铺款式的选择有很大的帮助。

(4)宝贝的周期,做爆款的产品一定得是周期长的产品,这样才能获得长时间的稳定流量,反之,如果是周期比较短的产品就需要和时间赛跑,快速的起爆。

所以这也是做全局规划的必要性,爆款周期的长短和季节,地域,售后,服务,都能硬性爆款的热度,同时也要做好动态评分和评价,避免在同类型的产品中被比下去,细节才是影响的爆款能不能有很好转化的关键,这就是我们文章开始说到的问题,宝贝的流量倒是有了,但是转化真的是太低了,这就尴尬了。

(5)是不是需要做矩阵,这就需要根据我们的产品来决定,之前的分享就说过这样的问题,单个爆款是无法长时间的带动店铺的整体流量需求,这就需要来做爆款矩阵,也就是多个产品操作爆品,形成一个爆款群。

数据

上面的几点都是根据市场和人群的因素做出的分析,这可能会出现多个宝贝符合爆款产品的需求,实际的推广就需要数据的支持,只有市场的反馈才是最真实的,就是做爆款矩阵也不是一下子就能全部起爆的,而是逐步起来的。

想要做爆款尤其是做稳定的爆款,数据分析,测款,是不能缺少的环节,已经做好分析之后,就是正式的测试环节了,基础的指标都是知道的,访客的质量,人群的维度,以及产品的收藏加购数据等等,决定主推的产品能否打爆,就看这款产品是不是可以持续的增长,数据持续上升的产品才是我们力推的潜力爆款产品。

测款

内部数据好的产品,就可以开始正式测试了,如果是老店的产品自己本身的基础数据就已经有了,可以直接判定测试哪一款式,但很多时候我们力推的都是新款,市场的情况不是很明朗,需要获取的也是新的访客流量。

直通车的操作最直接,通过直通车的关键词去做测试,可以使用产品的精准词,测款的同时记得还要养账户的权重。

初期的直通车操作相对比较的机械,简单,开始做好关键词和人群,时间,地域的投放,先来让系统分配流量,优先考虑展现量,拿到流量,看收藏加购的数据再放入到普通的计划里面,进行精准测试,这期间做好数据分析,在针对的优化调整,减少不必要的问题出现,才能更好的打爆这款产品。

该怎么经营淘宝店铺呢?淘宝打造爆款的实操思路

其实测试的重点就是做数据分析,数据是产品在市场的真实反馈,通过数据的调整,才可能更好的选择出符合市场需求的产品,同时也要分析竞品的数据。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)

相关推荐

  • 天猫直通车推广怎么做 淘系直通车怎么开

    天猫全店直通车怎么开? 1. 登录账号-商家后台-营销推广中心-直通车 通过这一路径进入直通车页面,即可点击新建推广计划; 2. 新建计划 命名推广计划的名称,然后设置日限额、投放…

    2023年8月2日
  • 淘宝新店刷多少单不查 新店第三天要刷好评吗

    一个淘宝号最多一个月可以刷多少单不被查? 新店:建议每天2-3单老店:客流量正常情况可以刷多一点刷一段时间之后,进到体检中心,看看订单有没有异常,没有的话可以继续刷值得注意的是:刷…

    2023年9月8日
  • 怎么刷手机淘宝展现词 淘宝怎样提高展现量

    淘宝展现词怎么来的? 淘宝搜索展现词,就是买家当时搜索时使用的关键词。 1、首先我们要弄清楚展现和淘宝展现词这两个概念是什么意思。展现就是,买家在搜索时,你的宝贝出现在过他浏览的页…

    2023年8月6日
  • 淘宝小二介入成功技巧(如何联系淘宝小二)

    很多朋友在网络上购物时,因为与商家发生一些纠纷,需要网购平台的客服介入,但又不知道该如何联系这些客服,本期文章以淘宝为例,教大家如何联系“淘宝小二”。 在说渠道和方式之前,有必要纠正一下这个特殊词汇,“淘宝小二”一般指的是为网店服务的客服,而为消费者服务的平台工作人员就叫“淘宝客服”,只不过随着电商的兴起,人们把从事淘宝店客服工作职业称之为“淘宝客户”,为了区分才流传开来。 一

    2023年5月29日
  • 微淘怎么发优惠卷(步骤实操)

    微淘是仅次于淘宝首页的流量入口,如果我们能够正确把握好这里就能为自己的店铺带来不少流量和转化。但是很多卖家都在惆怅店铺没有人关注,发挥不了微淘的威力。 其实我们可以在微淘设置优惠券…

    2023年10月18日
  • 在哪里设置淘宝直播公告(详细的设置方法)

    淘宝直播左上角公告的设置方法如下: 1.登录淘宝卖家后台,找到直播管理页面。 2.点击直播间列表中的“编辑”按钮,进入直播间设置页面。 3.在直播间设置页面中,找到“公告设置”选项。 4.在“公告设置”中填写要展示的公告内容,并设置展示时间和展示方式。 5.点击“保存”按钮即可完成设置。 注意事项: 1.公告内容不要太长,最好控制在一行以内。 2.公

    2023年5月23日
  • 直通车系统出价太高怎么办

    直通车怎么降低平均点击花费? 直通车是一种通过搜索引擎投放广告的方式,点击花费的高低直接影响广告效果和成本。以下是一些降低直通车平均点击花费的方法: 关键词优化:选择高质量、精准的…

    2023年7月29日
  • 淘宝新店哪里找人刷单 淘宝怎样找人互刷

    淘宝去哪里找人做单? 淘宝可以在“任务大厅”里找到人做单,任务大厅是淘宝官方推出的一个服务平台,可以让卖家发布任务,买家接受任务并完成,实现互惠互利的效果。 在任务大厅里,卖家可以…

    2023年9月8日
  • 淘宝直通车测款卡位怎么卡 标品直通车卡位怎么出价

    什么是淘宝直通车卡位,怎么卡,要干货? 卡位的意思就是通过调整宝贝出价。让宝贝在直通车的排名上下浮动,例如现在排名是第三名,但是有人要竞争第三位,如果你想要你的排名还是第三名,你也…

    2023年8月15日
  • 淘宝造物节活动报名步骤是什么

    淘宝造物节活动报名完整流程? 1、商家报名。在活动报名的入口,签署报名协议,然后勾选活动的玩法请求,填写本人的材料,确认无误以后点击提交。 2、商品报名。商家的资质审核完成以后,就…

    2023年9月2日