抖音小店前的准备工作以及开店的流程,其实很简单。
其中营业执照记得提前办好,因为涉及一个公示期的问题,具体的开店流程按照官网入驻页面提示去操作就可以了。
对这方面还有疑问的新手可以文末看下开店的流程,比较详细。
今天这篇文章呢,主要是想说一下抖音小店开通后怎么开始卖货,其中最关键的两点就是流量的获取以及供应链的积累。
抖音小店开通后怎么开始卖货?
首先是选品、上品
选品之前先确定好自己要做的类目,这句话你一定要记住:选品重于泰山,类目大于一切。
像我在带的新手商家,他们的类目都是我来给他们规划的,禁止自选,因为新手不了解市场,而个人喜好也不代表市场情况。
再说回选品,渠道是有很多的,蝉妈妈、精选联盟、飞瓜数据、同类目头部达人直播间、TOP同行店铺等等。
那么选择什么样的产品呢?高颜值、季节性产品、新奇特、性价比高、刚需消耗品、好评率等等,都是用来选品的依据。
选品完成之后,就是上架产品了,你可以选择自己在后台创建商品信息,或者是用一些上货软件(抖店后台的服务市场就有),也比较方便。
上架产品的时候,一定要做好商品信息的优化,比如标题、主图、详情页、sku等等,去同质化是必需的。
选品、商品、优化商品之后,接下来就是想办法把产品卖出去了,也就是获取流量!
其次是流量的获取
现在抖音的主流玩法,自然流量(商品卡玩法)和找达人带货,你应该选择哪个呢?
我的建议是找达人带货。
抖音小店毕竟是基于抖音这个短视频平台的,所以如果你没有粉丝优势、没有短视频和带货的优势,不用担心,达人有。
而且平台对于商家和达人合作这件事,是持鼓励态度的,比如现在有个政策就是不允许第三方链接上线直播间,意思就是现在抖音直播间的产品全都是来自抖音小店的。
找达人带货的话,精选联盟是一定要开通的,新店(开通成功60天内)没有体验分也可以入驻,如果你的店铺已经出体验分了,就要在4.2分以上才能开通精选联盟。
找达人这件事,说简单也简单,就是靠积累,每天都要邀约达人,且要保证每天与至少5个达人建立有效沟通。
说难也难,因为很多人一开始只盯着头部达人,发了消息不回复就有点受打击,找的达人数量也很少。
关于这块,我根据自己做店的经验,总结了一份与达人沟通的话术模板,有需要的可以文末找我领取。
最后是货源的积累
因为大部分新手肯定都是以无货源模式入门的,我2020年开始入局抖音小店的时候也是这样,但是现在已经完成了无货源到有货源的转型,也有自己的仓库来发货。
其实新手不必担心无货源违规之类的,因为无货源只是你前期用来入门的方式,仅此而已,入门之后就变成有货源去玩了,因为你已经拿到对应品类的资源了。
这就是我强调的供应链的积累,这也是你能长久做下去的条件之一。
你的店铺出单的时候,哪怕只是一些散单,3-4单这种也一定要去1688找厂家给你打单发货,如此你才能快速积累到资源。
而我刚才提到过得找达人带货玩法,它的好处就是供应链资源和达人资源的积累,因为出单比较快,容易爆单。
尤其是做无货源模式的商家,越到后期越有优势。
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