直通车低价引流怎么开（低价引流玩法）

直通车低价引流玩法-托价。

直通车低价引流的核心就是关键词拖价。因为在同样的预算下点击扣费更低，点击量更大，所以投产比更高。而这样的直通车就是大多数电商人的梦中情车。

但往往很多人在拖价的过程中会遇到各种各样的翻车情况，比如一旦降低出价质量得分立马就掉，又或者降低分时折扣后发现展现跑不动了，转化也随着下滑而更有甚者，希望三天就能拖价成功，从此走向人生巅峰。这样的白日梦现在就不要做了，换三年之前还可以想一想。

以上这些所有的问题我会在本期视频用实操的方式给大家完整的讲清楚。

·第一点、也是大家最关心的问题，我的产品最低拖价能拖到多少?

→打开直通车后台选择工具流量解析，这里直接输入产品的核心词，比如美式短裤男，然后选择竞争流量透视，看到无线端市场均价。

→当你的关键词扣费能在市场均价的50%到80%的时候，且能够有稳定持续的产出，就算是拖价成功。

→而每个类目的市场竞争不同，自己类目的核心词以数据为参考。

·第二点、直通车关键词拖价的前提条件，关键词满足9分及以上0元，稳定3-7天，且最近7天关键词有真实成交转化。这里可能有同学会问：为什么关键词是9分而不是10分?因为在新版的关键词质量得分中，八分以下可以直接通过优化点击率来完成，而8分以上则需要持续优化买家体验来完成。

→而这一步就恰好满足直通车拖价的核心目的，就是提高转化率或者ROI。

满足以上条件开始优化直通车关键词，拖价关键词不需要多5-10个就可以。因为拖价最终的目的是为了提高账户的平均权重，让新加的关键词也能够有高质量得分、低扣费的效果

关键词优化的具体操作在我主页的这个视频有详细讲过。这里也有一份具体的优化步骤，想要的直接在评论区留言我发给你。

·第三点、直通车拖价具体操作方法。我说一下我个人的操作方法。大家可以参考一下。

·第一步每天23到24点进行拖价，每次拖价降低5%的分时折扣，凌晨0到2点30%的分时折扣2到7点不开，白天按照时段转化正常投放。这里教大家一个日常优化分时折扣的方法。

→打开生意参谋，选择流量访客分析，看到访客分布，可以看到每个时段的访客和下单买家数。

→选择一天的数据点击下载，用下单买家数除以访客数就可以算出每个时段的转化率。

→然后再算出无限端平均转化率，按照平均转化率80%的分时折扣高于平均值以上的加5%反之则降低5%。

→最后再算出一周内每天的转化数据，就是对于直通车一周的分时折扣调整。

在拖价过程中把8点-23点的每个小时的数据全部用表格统计下来，方便做拖价之后的数据对比。

→数据统计打开直通车，选择报表店铺实时报表，然后选择推广的计划，这边就能看到这个计划每个小时的所有数据了。

但这里需要注意，拖价是调整分时折扣不是降低关键词出价。虽然两者在降低价格上没有本质区别，但是在权重上是有本质的区别的。

→经常调动关键词出价导致排名位置发生多次变化，就会直接影响关键词的质量得分的变动。因为每个位置的排名竞争是不一样的。在每次调价调整后加3个词进去，先看质量得分，如果都是10分就直接出到市场均价的80%，看点击扣费一起拖价。

→如果还没有到10分就直接删除这三个词，第二天再加进去，直到这三个词加入账户计划就是10分为止，这样就说明账户的平均权重在增加。

→如果在拖价过程中出现任何一个词掉分，那就立马停止拖价，然后恢复这个词拖价之前的价格，这个时候手动调整单个词的出价，然后稳定3天提升权重，三天之后再加三个词进去一起拖价。

重复上面的操作。在拖价过程中主要是看单品的展现，降低分时折扣后在同时段展现不下滑，就说明排名是没有问题的，但最终要达到的效果是在总花费不降低的情况下，PPC下滑总花费不变点击量增加。从而达到成交额的增长。所以，直通车拖价是一个漫长且精细的过程，一旦拖价成功后，直通车账户就能长期保持低。出价高投产的效果，当然拖价也是一个风险较大的过程。很多拖价拖不好直通车直接翻车了。

所以，希望各位理性的去调整直通车的推广，不要心急。我是阿哲，关注我让运营更简单一点。