日本跨境电商怎么做

1. 选品及优化技巧

(1) 查询相关数据，了解日本市场的资讯和导向，为选品提供参考。

(2) 找到熟悉日本市场的运营人才，更准确地进行产品优化，包括价格水平 是否合理，产品描述是否符合日本当地的市场标准，产品款式是否适合日本市场等。

(3) 做关键词的优化。如果有可能，找到亚马逊的招商经理或者客户经理，让 他们提供一些亚马逊内部的A9关键词和近一个月与卖家产品相关的热搜词。此 外，如果产品卖得好，还可以申请秒杀，增加产品曝光率。

2. 运营技巧

(1) 把关产品品质，做好服务。日本人对于服务和品质的要求非常高，所以一 方面产品品质必须严格把关，另一方面服务必须做好。不能把北美站或欧洲站的 Listing直接移到日本站，甚至连描述的语言都不改，试图希望每个日本人都懂英 文。同时，客服很重要，虽然操作注册界面和后台可以不用懂日文，但是一定要找 一个懂日文的人做客服，他最好能懂日本人的消费习惯、熟悉日本人的生活方式, 这样才能更好地与客户沟通。

(2) 熟悉日本。比如因为国土面积的限制，日本的家庭普遍是一家人挤在一 一间小小的房子里，所以日本站在选品上会与北美站和欧洲站存在很大的差异。比如卖家如果卖非常大、非常重的桌子，在日本可能就行不通。但是非常小巧精致 的毛巾挂钩可能就会很畅销。再比如，日本是一个非常爱过节的国家，一年之中有很多节日，如1月1号的新年、成人节、情人节、白色情人节、母亲节、父亲节和年底的勤劳感谢日等。此外，他们的学期制度也跟中国的不一样，他们四 月开学，返校季跟美国的也会不一样。所以，熟悉日本，根据日本市场的情况进行产品调整或者营销，都将有利于整个店铺的运营。