拼多多爆款突然死掉什么原因

拼多多爆款的打造对于新店来说,由于没有流量和销量所以需要打造爆款来提升店铺的知名度,而对于稳定了的老店来说,打造爆款无疑是为了保持店铺不被激烈的竞争所淘汰,同时寻求更大的突破,那么要是把爆款做死了怎么办?怎么维持爆款销量?

拼多多爆款的“死因”:

第一类死因:

竞争对手。一旦你卖好了,别人跟进了类似的款式,价格还比你低,你就没有了相关优势,自然就走下坡路了。对于这种爆款死法,给你三点建议:投诉举报;品牌绑定;产品升级

第二类死因:

自身原因。缺货是最常见的,或者因为热卖出货,没控制住品质造成大量的差评。还有一些为了上活动而上活动,结果把自己给弄死了。对于拼多多目前的活动,卖家还要想明白一个事:如果不预热,你的活动产出就不会太好;如果你预热,那么会影响平销,对搜索流量影响很大。

第三类死因:

环境因素。作为卖家,我们在拼多多这个平台下生存,就必须在其“拥抱变化”的同时,自己也去快速调整,然后在阿里这个生态里,优胜劣汰,适者生存。

怎么维持爆款?

一、观察市场,研究对手

选好一个链接:类目、产品属性、风格、价格、关键词这些都是直接影响产品走向的主要问题!

商品定好对应的类目,主要关键词就会出来!以夏季男童套装为例,最主要的关键词就是男童夏装套装,导出最近7天的行业热搜词,自己录入表格,然后用公式进行筛选,搜索人气、搜索转化越高越好。怎么选词就不一一细说了。

拼多多爆款突然死掉什么原因

二、制定计划,参考数据

选定好主要关键词,多多搜索关键词:男童夏装套装,参考下目前畅销榜产品的材质与价格,定好产品的价格。同时通过观察,可以看下对应产品主要有哪些资源位。因为有些资源位是需要最低价的折扣的,前期设置价格的时候就需要注意价格不要太低,否则后面活动的流量就拿不到了。

拼多多爆款突然死掉什么原因

一周上新款式建议在10款左右,根据个人情况来决定上新的数量。每个产品只选择一个关键词,可以多个商品放一个计划,也可以每个计划开一个商品。前者属于后者的简化版,方便但是不精细。

三、持续上新,新中选优,优中选极

固定周期上新,店铺日常运营还不错也就是有营业额的时候,上新可以稍微慢一些,但是别让自己一直呆在舒适区。目前我的规划是每周上新一批,按照同样的规则不断地筛选出优秀产品的共同点,然后不断扩展产品,让店铺逐渐形成爆款商品群。

总结

今天主要分享如何根据自身情况选择类目、产品、风格、价格、关键词等。通过测图、测词、测人群圈选合适的店铺人群,并通过定期上新逐渐形成爆款群。优点:不容易被同行低价直接打死,爆款的节奏和数据得以更好地放大和保护。 缺陷:一定要根据自身实力来选择操作款式的价格高低,毕竟需要的时间多,且有库存的压力。

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