抖音直播切片怎么发(直播切片是什么)

直播切片是什么? 在讨论直播切片的话题中,一个颇具争议的问题是“到底能不能赚钱”。有些人认为只要IP够大、够热,再加上勤奋的剪辑师,就能赚到钱;而另一些人则认为,直播切片在和短视频竞争时,如果某个视频分发严重,播放量和点赞等数据也会被降权,新号根本没有流量可言,带货效率很低。 笔者认为,IP切片只能作为直播带货的补充手段之一,普通人做切片的时代已经过去。尽管有些人可能会反对,但我们依然

直播切片是什么?

在讨论直播切片的话题中,一个颇具争议的问题是“到底能不能赚钱”。有些人认为只要IP够大、够热,再加上勤奋的剪辑师,就能赚到钱;而另一些人则认为,直播切片在和短视频竞争时,如果某个视频分发严重,播放量和点赞等数据也会被降权,新号根本没有流量可言,带货效率很低。

笔者认为,IP切片只能作为直播带货的补充手段之一,普通人做切片的时代已经过去。尽管有些人可能会反对,但我们依然坚信,用“变现效率”衡量是商业化的基本准则。

什么是直播切片?

简单来说,切片就是将录制的长视频切割剪辑后产出各种短视频,然后在淘宝、抖音、快手等平台分发。平台不同,直播切片所带来的效果也完全不同。

在淘宝上,切片大多展示店播的内容,倾向服装实物拍摄、穿搭、面料材质等,帮助消费者更好地了解商品。这种手法是商家进入短视频最低门槛,目的是帮助消费者缩短交易链路。

在抖音上,切片商品属性就没有那样严重,更多展示UP主穿搭或者口播的内容,吸引用户注意力,以引导转化。以头部主播小杨哥为例,人们更愿意看直播时搞笑瞬间。

可以看出,IP、直播切片玩法并不稀奇,本质是对IP内容矩阵化的复用,然后挂橱窗卖货。令我印象最深刻的切片是“樊登读书”和“天道”这部电视剧。

直播切片市场有多大?

我认为,切片天花板有两个:平台有多少网红想做切片,以及平台对切片本身这件事的看法。

一方面,各中腰部网红主播和明星都想做切片,或者说通过自我直播和表演的各种片段被KOC分发,来带来更多流量。因此,切片短视频本身经久不衰。

可是,如果没有利益绑定,KOC又怎么可能免费且长期帮宣传呢?因此,切片本质还是利益绑定关系,取决于主播、明星带货商品的热度,以及价格利益空间。有点和当年社交分销相似。

另一方面,平台对切片宣传有周期性把控。拿巨星刘德华在抖音首秀来说,当时候直播后一星期内,各大短视频媒体、影音剪辑号、KOC都在转发金曲高潮部分,来获取关注度。但是,各种现象级事件人们始终会看腻,平台也不可能长期人工干预推流。中腰部明星主播更不用说了,所以,切片视频热度随直播和用户喜爱度而下降。

切片关键是什么?

若用两个字总结,就是“分销”。早在秀场直播时代,就有不少切片视频被分发到其他信息平台,帮助主播宣传或者引流。后来快、抖两家占据半壁江山后,切片得以升级,很多商家、主播开始聚焦在平台内分发,关注点转移到带货KOC和商家身上。据此,分销方式也开始转变。

具体来说,主播提供正规授权的直播切片素材和对应的商品链接,交给MCN公司管理。带货KOC通过主播官方账号或者授权拿到直播视频,进行二次剪辑。然后通过自己账号,上传视频、上架商品,坐等出单。但因为对接成本等问题,部分带货主播选择由第三方账号统一授权管理。整个运作,可谓“一举三得”。

在IP直播切片中,带货主播可以复用内容、扩大IP影响力,品牌商家可以得到更多站内商品曝光和销量,KOC也能多一个渠道赚钱。而且,KOC只需要简单的剪辑能力,宝妈、学生都可以干。

到底该怎么做呢?

当然,并不是你想切就能切,想发就发。如果没有经过别人允许是违规。所以,想用IP切片玩法来操作带货,需满足以下几点:

抖音账户开通橱窗功能,并且达到1000个粉丝,缴纳保证金。

大V授权(授权后有专属产品链接)。

精通视频二剪,直接搬是肯定不行的(原创流量更大)。

但是,一个普通人直接找授权,基本不可能。那有没有其他解决办法?当然有。你可以去找机构,大V基本和机构已经签约,你只需要加入就可以。

思路是对的,不过操作就有点难。毕竟做视频,不是人人都会做。即便简单二剪也有一定难度。加上你剪辑后,如果播放效果不是特别好,信心很容易被打击。

能赚多少佣金?

市场上行情一般是“佣金55分成”。如果涉及第三方机构,你可能最多拿到每单的30%左右。算下来,这个金额并不多,不过如果你找蝉选直播切片的话,佣金又会高一些。

拿面膜来说,如果一盒佣金按照8元,你到手,也就是8元的30%。但是,你投入的成本可能并不低。这当中有直播授权后剪辑的成本(一条市场价在30元-50元不等)。

而且,你的竞争对手包括“专业玩家”和“灰产玩家”两种。前者有大量账号、人力,能通过技术手段批量产出直播切片的视频。还能通过添加音乐、画中画、特效,以及掐头去尾等方法规避平台审查。后者就更不讲道理。不要授权,不受管理直接开干。在平台爆单后,就算被举报通过,佣金也到手了。所以我们才说,这钱并不是那么好挣。

过程中还有哪些坑?

第一,不是你向IP合作的机构申请通过,发视频就能赚到钱。抖音的魔幻只有做过才知道。我身边一位做演员的朋友,因为这两年竞争激烈,一直在家待业,靠仅有的一丝光环在平台发内容,都没人看,何况普通人发切片视频。

第二,和其他短视频平台带货选片不一样,直播切片还是靠“剪辑能力”。主播、明星本身对商品的介绍已经定性,二次分发内容只能靠创意吸引。所以你看看小杨哥的切片视频,为啥能够吸引受众?是因为即便为某个品牌方直播时播5分钟,都会把各种梗、评测、以及美女表演充分混搭起来,这样给后期制造更多机会。

如果自己剪辑带货,一定要提炼出精华,抓住用户看点。因为他们的直播不是你一个人在做,所以这种剪辑功底,并非技术娴熟度,而是能否找到“用户需求点”。

一位做切片的朋友表示,现在不是剪辑那么简单,一些机构还会给参考建议,比如修改语音做简单讲解,插入高效表情包。

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