对许多天猫商家来说,要想在激烈的同行竞争中脱颖而出,那么打造爆款产品是非常必要的。爆款产品的出现往往不仅可以为店铺带来更多的流量和曝光,而且对提升产品和店铺也很有帮助。此外,打造爆款也有利于培养店铺忠实的客户群。
不少顾客有时可能就是因为被店铺的某种爆款产品吸引,购物后体验不错,然后才成为了店铺的忠实粉丝,之后店铺每次新款上线也都会关注。打造爆款是好,可具体怎么操作?天猫店铺打造爆款产品有哪些技巧?这里就来为大家简单介绍一下。
1、做好店铺定位
商家想做好天猫店铺,首先需要做好产品、价格以及人群的定位等工作。店铺做好定位才能匹配吸引来更多精准的流量,之后再围绕定位进行后期的运营操作,如关键词选择、主图和详情页制作等工作都可以围绕店铺定位来进行,只有这样才能吸引到更精准的客户流量,促成商品成交转化。
2、进行选款
做好店铺定位后,商家还需进行产品选款。商家可通过生意参谋、直通车选款等方式选出适合店铺的主推款,为打造产品爆款打下基础。
3、做好店铺优化
产品选好款后,紧接着要做的就是店铺优化。针对产品主图和详情页设计,商家最好将产品卖点整理出来融入主图和详情页设计中去,使看到产品的买家能直观了解产品的优势和特点;产品价格方面,商家可根据店铺产品成本和竞争环境状况,在结合店铺定位和人群定位的基础上合理定价;此外,商家还需对基础销量、基础评价、买家秀和问大家这几方面进行优化,做好好评维护。
4、做好营销推广
做好前面的几项外,随即需要的就是推广引流。
① 自然搜索流量方面:商家可通过基础优化、积累权重和维护数据等工作来获取自然搜索流量,尤其一些刚刚起步的新手商家,要抓住新店扶持期的流量机会,积极推广产品;
② 猜你喜欢流量方面:前期可通过选好款式、优化标题和属性、超级推荐触达等方式获取猜你喜欢流量,后期则通过维护点击率、收藏加购率、转化率、坑位产出等数据稳步提升猜你喜欢流量;
③ 直通车付费流量方面:直通车流量渠道往往需要前期不断测试,后期不断优化才能取得较好的效果。商家开直通车前,首先需要明确自己开车目的,然后再选择好相应的玩法;
④ 淘宝客流量方面:商家利用淘宝客渠道时尽量设置成较高的佣金比例,这样才能取得较好的推广效果;
⑤ 活动流量方面:商家可通过报名参加官方大促、营销活动和行业活动,来提高店铺产品的流量和销量。
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