点淘商家怎么入驻要多少钱(点淘怎么赚钱)

“宅家追剧应该囤什么零食?15年美食专家告诉你,这款累计卖出3亿根的夹心米果,肯定是你记忆里的味道。”在点淘APP上,馋嘴屋King哥直播间的主播King哥以自身15年食品行业的经验,用短视频的形式为消费者推荐各种好吃的零食和美食食材。

在King哥的推荐下,这条视频的播放量已经达到了15万,很多粉丝听完推荐就已经默默种草,就等着King哥直播间开播开售了。

点淘商家怎么入驻要多少钱(点淘卖货需要具备条件) - 12345678

从5月31日晚8点开始,618进入第十天,馋嘴屋King哥的点淘账号已经拍摄了12条618相关种草短视频。这些短视频为King哥导流了超200万的直播流量。

实际上,每年618,商家、主播都会根据平台大促节奏制定更准确的直播间种草、引流、涨粉、转化策略,期望能够在大促期间让自己的直播间实现爆发式的增长。

今年618,一些主播、商家选择通过点淘 APP的短视频实现直播间的种草、引流、涨粉,为自己的直播间带来更多的转化机会,同时获得点淘的短直联动流量加持,缩短直播间的转化路径和成本。

今天,我们就和他们聊了聊618他们在点淘APP上的短直联动策略,以及他们通过点淘短视频实现的618好成绩。

主播商家依靠点淘种草缩短下单链路

点淘引入流量占直播间流量近一半

对King哥来说,点淘短视频的种草效果让他惊艳。“我们很多老粉都是因为点淘短视频种草,在直播间就直接下单了。我们在视频里已经把产品的卖点讲解得很清楚了,再加上直播间的优惠机制,就很容易下单。”

作为一位在食品行业拥有15年经验的电商老兵,King哥已在淘宝直播平台直播带货3年多了。2021年,随着点淘平台的兴起,King哥看到了点淘在直播种草方面的优势,选择第一批入驻点淘。“对于我们来说,点淘能够全时段种草,对直播间的产品讲解来说是一个补充。”馋嘴屋King哥直播间负责人告诉我们。

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同时,在短视频拍摄的选品上,King哥团队也有很多考量:“我们会在直播间的产品中挑选具有一定品牌知名度的单品,或者老字号品牌的产品。这样就能让粉丝有一定的认知度,粉丝也非常容易产生信任感,容易种草。”

据馋嘴屋King哥直播间负责人透露,截止目前,馋嘴屋King哥点淘账号发布的618种草视频累计观看已经达到了135.3万。618期间,馋嘴屋King哥目前最高单场成交30万,其中点淘成交占比达到了55%,从点淘短视频导入直播间的流量占比达到了47%

点淘短视频同样也能给商家带来直播种草的效果。产业带商家“兄弟翡翠王姑娘”告诉我们,他们身处翡翠加工制作的源头产地“广东佛山平州”,因此他们经常以探访源头玉料的内容拍摄视频。618期间,他们拍摄了7条短视频,获得了百万以上的播放量,直播间引流超20万次。今年的6月1日-3日,618大促的流量加持,结合送好礼等店庆活动,“兄弟翡翠王姑娘”取得了不错的直播成绩。

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点淘短视频达人“东北大酱娜娜酱在日本”也感受到了点淘平台非常好的种草效果。“点淘不会限制达人们的流量,在对产品解说和介绍上也不会有很多的语言限制。这样的视频内容能够让观看的人更容易种草。”

618爆款视频让主播达人粉丝暴涨

平台扶持助力直播事业腾飞

而今年618,主播、短视频达人感受到点淘短直联动的另一个优势,是在于点淘短视频带来的涨粉、引流效果。

专注于海淘直播的主播“豆心心英国代购”告诉我们,618期间,他们的10万+播放量短视频有十几条,每一条都能吸引新粉进入直播间。因此,他们会结合短视频内容,调整直播间选品,挑选大众所熟知的一线奢服品牌服装以及最新的服装款式,并给予更高力度的折扣和优惠,以此留住通过点淘短视频进入到直播间的新粉。

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同时这个618,点淘短视频达人“东北大酱娜娜酱在日本”选择了自己擅长的美妆护肤领域进行视频创作,凭借“日本贵妇爱用的护肤好物”、“海外防脱洗发水”等内容,打造出了爆款视频,视频播放量都在20-30万,其中一条点赞量超过600,涨粉数据也非常可观。

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主播、商家和达人能够实现非常好的短直联动效果,也离不开点淘平台在618期间给予的扶持。

“马西西微胖大码”直播间的主播透露,618期间,正值直播间店庆活动,因为他们参加了点淘618问答打榜赛,直播间每天都能获得5000-10000PV的直播流量奖励。同时,结合红包雨、优惠券、实物好礼等店庆活动福利,他们可以明显地感受到直播间的观看人数在上升。

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据了解,618期间,点淘平台面向主播、商家,推出了“618问答打榜赛”,主播、商家按指定问题,拍摄问答短视频,带话题发布视频参与打榜PK,就能获得千万短视频曝光,以及海量直播流量。

我们发现,618期间短直联动效果好的主播、商家都不同程度地得到了直播流量的奖励:馋嘴屋King哥总共获得了200万直播流量奖励;“兄弟翡翠王姑娘”获得了5万以上的直播流量奖励;短视频达人“东北大酱娜娜酱在日本”也通过618期间的种草视频获得了点淘官方的优质打标和短视频流量扶持。

有了618大促的经验,不少主播达人对点淘平台有了更多的信心。馋嘴屋King哥的相关负责人表示,今后希望在点淘平台传播更多主播人设的内容、直播背后的故事,更全面地向粉丝展现主播的形象;还在积累粉丝的“东北大酱娜娜酱在日本”则希望能在点淘平台拍摄更多优质短视频,吸引到更多志趣相投的粉丝,也希望能在点淘平台尝试直播带货,希望把更多日本本土的好物分享给国内的粉丝们。

相信在点淘的助力,更多主播、商家、达人在自己的直播事业上有更美好的未来。

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