如今的网购可以说是全民疯狂,“双11、双12、双蛋等等”,网购活动层出不穷。
活动期间商品好不好卖,直接关系着店铺的命运,所以活动过后就是卖家骚动的季节。
有活动失败的,想卖掉店铺折回成本。也有尝到甜头的,想继续朝前走的。一个店铺经营到一定程度,要突破有点困难,但把成功模式复制在另一个店铺上就简单的多了。所以我接触的大卖家中了解下来,大多都是多个店铺在同时运作。另外,还有部分不服输的,会买一两个店铺,从现在就开始着手准备,期许在明年活动中赢个满堂彩。
不管想卖店铺还是想买店铺,真到了此刻却泛起了嘀咕:
我的网店到底值多少钱?
我想买的网店又真正值多少钱?
网店估值维度
网店买卖中的网店一般分两种,正在经营的网店和闲置的网店。同样的皇冠店铺,一家每月能赚3万元,另外一家没怎么经营,没客流量,那这个两个店铺的价值肯定是不一样的。
再举个例子吧,这里有两个店铺的基本数据。
图中A店铺值36万,B店铺值7万。
两个看起来差不多的店铺,估值差距为什么会这么大呢?具体来说如下:
1.闲置VS经营
对比:月营业额,年营业额,销量,流量,店铺宝贝客单价。
分析:(如上图)A店铺正在经营,月营业额约20万,相较于闲置的B店铺,有多款爆款,有人气,有流量,有利润,肯定比B店铺价值高。
2.闲置VS闲置
对比:等级,信誉,好评率,主营占比,创店时间,扣分,客单价等。
分析:(如上图)A店铺和B店铺同为1皇冠,A店铺信誉高、好评率高、动态评分高,则价值高。另,在以上条件相差不大的基础上,创店时间早的店铺会价值高。
3.经营VS经营
对比:等级,信誉,好评率,主营占比,动态评分,创店时间,扣分,营业额,销量,流量,店铺客单价,转化率,货源等等。
分析:对于一个正在经营的店铺,在闲置店铺的基础上,外加动态评分、营业额和客单价的比较,也就是店铺的赚钱能力。如上图,A店铺动态评分好,营业额高,店铺有十款以上销量过万的爆款,最终估值约为63万元,而同为1金冠的B店铺估值约为42万元。
网店的赚钱能力是正在经营网店估值的出发点。赚钱能力强的店铺,估值就高。
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