化妆品进货渠道怎么找(开个化妆品店在哪里拿货)

化妆品行业利润高、渠道多、价格差异大是人尽皆知的事,从大家接触到的渠道来看,化妆品零售利润能高达50%,批发都能有15%。如此大的市场,导致大家看到如今化妆品这个行业的繁荣景象,今天莲姐就给大家理一理化妆品货源渠道。

小伙伴接触到的大部分美妆实体店、商家、甚至专柜都称自己是一手货源渠道?其实大多并不是真正的品牌直供,就算品牌原产地本地商家都很难做到品牌生产厂家直供。一般渠道都是由不同的经销商去采购,然后分销达到各级市场,当然层层分销下来价格自然也就是大家看到的“大牌价格”。但是优质的渠道价格优势明显,举个例子:最近特别火的YSL小金条, 国内专柜卖四百多人民币,有能力海外采购的大型贸易商能采购到20多欧元的单只价格。 那品牌厂商如果直接供货的话可以给到十几欧的价格,也就是人民币一百出头。这个价格是不是有点出乎大家的意料,看过我上一篇文章中介绍韩国免税化妆品产业链的小伙伴应该更加清楚渠道的价格优势!

所以化妆品的成本真的很低,大家可以理性看待市场上的各渠道商的化妆品价格,不然也不会有那么多电商、代购以及密集的化妆品商店出现。总结来说货源渠道常见的一般有以下几类:

一、品牌直供

如上面提到的品牌进货,也是品质最能后保证,价格最优优势的渠道。但是门槛要求高,首先就是进货量,代理公司资质以及分销渠道。所以大家生活中以个人身份接触到的货源,不可能有一手货源,专柜也可能是二手甚至三手货源。

进口化妆品仓库

二、化妆品批发商

化妆品经销商、贸易公司可以以其出货量和公司规模对接各大品牌厂商,拿到一手优质货源和最低价格,经销商以价换量,也能提供质量保证,价格有优势的货源。许多专柜、美妆门店,长期合作的高等级线上代理一般直接从批发商处拿货。

化妆品批发货源

三、高级代理商

各大品牌都有很多高级代理商,代理商也能拿到相对有优势的价格,从线上线下分销给次级代理或者直接零售。

化妆品代理商货源

四、网上供货商

很多化妆品店老板会直接从网上寻找代理商,因为网上品牌众多、大小供应商选择范围更广,甚至可以直接找到品牌的经销商、一级代理商。由于线上竞争相对更大,导致价格也会相对有拿货优势。但是从网上拿货需要注意供应商的筛选,以保证货源的可靠性。

化妆品供货商

五、代购货源

小伙伴平时可能接触到的代购货源,且这也是个体消费人群能接触到的性价比最高的货源渠道。因为代购从原产国、免税店等购买的化妆品比国内便宜太多。如果遇到原产国做活动、打折那么价格就更具有优势。这些化妆品从国外托运回国,也没有税收,是个不错的化妆品进货渠道呢。

六、品牌授权连锁店

连锁化妆品加盟的方式就不用担心货源的问题了,因为会有品牌直接的授权,上级会直接提供货源但是存在压货的资金要求,单个消费者购买也要支付相对更高的价格。

大家可以根据自己的情况选择适合自己的货源采购方式,找到性价比更高的货源渠道。以前自己都只从专柜购买化妆品,后来接触渠道多了,自己和身边朋友也都得到了更多的实惠!

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