网购便利性越来越高，大家购物不受限制，随时随地、一部智能手机就可以在网上购买自己喜欢的商品。这足以体现移动端流量成为主力的事实。在由PC端移动端的手淘，商家们一直都在努力想打造爆款，可这条征程上也走过不少弯路，能真正成功并赚到钱的商家并不多。
在跟多位商家打交道下来，尽管大家失败的原因各不相同，但成功的原因都有一个很明显的共通点，那就是爆款的主图都具有高点击率，也可以得出这么一个公式：展现量×点击率=访客量。所以，本期干货分享就想跟大家聊聊手淘主图的优化，如何制作出高点击率的主图。
01
制作主图的逻辑思路
先明确下主图(或小视频)对宝贝的重要性，大家应该都感受得到，特别是现在购物大都是在移动手机端完成，可以说它的重要性已大于宝贝详情页。标题+主图已经是评估一个宝贝能不能打败竞品吸引到访客的决定性因素。从成千上万的宝贝中脱颖而出的关键点，我们的时间精力花费在上面是很有必要的。
02
主图要突出卖点
很多商家觉得主图美观大气有设计感就行，其实主图更应该贴合宝贝的关键词，以此为基点去进行主图的创意设计。
举个例子，你的宝贝关键词是“大容量双肩包”，那主图就应该展示出、量化出容量有多大，可以是“能装下1台苹果笔记本电脑、2瓶怡宝水、12本A4规格的本子……”，用买家熟悉的物品做一个等价的替换描述或者设计这样的呈现图标，他们就能理解这个容量有多大了。主图上踩中了买家的需求点，那点击率就不会低，至于买家需求点也就是搜索关键词能解答的。
宝贝的主图越是体现了主关键词、大流量词，才能助力访客进店成交。例如一个买家搜索黑色短裙，那你主图不贴合这个关键词，她会直接无视。所以主图尽量往你的标题关键词靠。
03
主图上的营销文案
很多类目的主图上是避免不了要加上营销卖点文案的，特别是功能性很强的一些宝贝，比如行车记录仪、电热水壶、净水杯之类的，主图上文案可能大都占到了40%-50%，整个类目的调性都是如此那你也很难避免，或许你避开了不放文字，但在众多有丰富文案的主图里一对比营销性弱了许多，跳不出来。但也要注意不要贪多，不然就会变成“牛皮癣”……所以要多分析自己的类目、观察同行的特性去设计主图的文案。
但是注意女鞋女装这类，主图上的文案占比不要超过10%，因为这些类目主要是看款式、穿搭营造的氛围，说得夸张点就是“卖图”的。综上所述，主图的营销文案要按该类目的整体调性设计呈现。
04
主图的大小、格式
主图大小尽量不要超过500K，因为主图+详情容量越大，买家浏览时页面加载速度越慢，不排除系统为了照顾这类买家，会优先推送容量适合的宝贝去展示，也可能买家没耐心等待未加载出来的宝贝，选择已加载出来的……这很可能丢失一部分展现机会。
所以主图不是图片像素和品质越高越好，能在手机端清晰展示，打开不卡、加载不会过久的为佳。
05
主图的不只是图片还有视频
早在几年前，视频传递内容的形式已经很常见，所以主图视频也就流行起来。淘宝也花了很大心思在自己阵地推广短视频内容。带有视频介绍的宝贝更能获得流量扶持，视频对宝贝权重有提升、视频明显能拉高买家停留时间。在“猜你喜欢”里、在搜索结果里，看到视频买家停留观看、点击率会高过图片，因为这个页面不是买家主动搜索的，那在推荐里能吸引住眼球的动态（视频）＞静态（图片）。视频比图片和文字所表达的信息更多，也更容易被买家接受。据官方数据得知，带有主图视频的宝贝比不带的转化率要高20%以上。
关于制作主图视频，要注意：1、时间长短，控制在15-30秒，前10秒内把重点、买家痛点展示出来;2、视频尺寸最好是1:1或9:16，有利于被多个内容展示口抓取(例如“猜你喜欢”“逛逛”等);3、视频的制作思路跟主图一致，围绕宝贝最主要的卖点、买家的痛点/需求点来拍摄制作(对于制作视频的小技巧，之后小赞再出相应的文章跟大家分享);4、主推款的宝贝完善视频即可，不用每一款都制作，时间精力不够。
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