带货怎么赚钱(3种盈利模式)

一、 人带货,达人模型 人带货意思就是货要跟人走,卖货前先把人做好 。这要分为两种人:一类是明星达人,有很强的粉丝粘性作为基础,比如说,李佳琪,薇娅,罗永浩,贾乃亮等;还有一类是类似专业博主,公司老板,意见领袖,他们通过分享创业经历和提供优质性价比产品赢得粉丝共鸣。 人带货模式自有的特色: 1.粉丝愿意无条件追随并相信达人,达人推荐什么,粉丝就买什么,而且转化率特别高,甚

一、 人带货,达人模型

人带货意思就是货要跟人走,卖货前先把人做好 。这要分为两种人:一类是明星达人,有很强的粉丝粘性作为基础,比如说,李佳琪,薇娅,罗永浩,贾乃亮等;还有一类是类似专业博主,公司老板,意见领袖,他们通过分享创业经历和提供优质性价比产品赢得粉丝共鸣。

人带货模式自有的特色:

1.粉丝愿意无条件追随并相信达人,达人推荐什么,粉丝就买什么,而且转化率特别高,甚至都不需要投付费。

2.可以很多品类一起混播,比如服装,护肤品,零食。只要粉丝人群有需求几乎所有品类都可以卖的好。

3.人设定位会非常清晰,内容创作能力也要特别强。账号运营的核心是粉丝维护,维护粉丝的核心是内容输出。

4.和这类达人合作一般是纯佣金,合作服务费+佣金的模式,最好能选择合适的产品做合作,因为很大一部分利润会被主播拿走。当然最最好的方式是老板直接上这样可以留住人设,不要担心人走账号就没了。

二、 货带人,店播模型

货带人意思就是人跟着货走,货放在重位。这种带货账号可以批量复制,一个直播间起来了,接着做第二、第三个直播间也很容易起来。这也是现在比较主流的玩法,一些蓝V自播号,月销过千万的越来越多。这种特别适合天猫品牌商家,厂家,线下门店,产业带有货源很品牌优势的商家。

人带货模式自有的特色:

1.货品的定位非常垂直,一个直播间只卖一类产品。比如说护肤品直播间,女装直播间,童装直播间

2.货品有绝对优势,粉丝粘性可能不大,大家一般是为了产品性价比而来,而不是为了主播

3.品牌影响力大,产品性价比高

4.主播的核心能力是销售,是逼单和转化,而不需要人设

三、 用流量,变现模式

流量变现直播间核心玩法有两种:

1. 付费玩法

1.1短视频付费玩法:

通过短视频带货,挂上小黄车,然后投放千川和抖加,只要投产是正的,消耗越大利润越高。前提是需要产品毛利润要高,才能固支撑住买流量的费用。

1.2直播间付费玩法:

通过直播间千川买流量。只要投产是正的,就能一直投。前提是产品客单价要高,毛利要高,直播间可以只卖一个产品,平播逼单逼转化,不用去追求很高的在线人数,只要产出能达到要有就能一直复制的去做。

2. IP账号私域玩法

通过抖音拍短视频,打造行业垂直IP,将流量导到微信私域变现,卖课程,卖产品,卖服务,都是很好的方式。其实现在的线下零售业,批发行业都可以用这种方式再抖音把我们的生意重新再做一遍。

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