试直播带货的您，是否面临这些困惑
不知道如何获取流量?
不知道如何找到合适的达人分享优质货品?
营销工具那么多，不知道哪种更适合直播间?
本篇 直播营销攻略 ，聚焦于开播全流程，一站式解答您的直播疑问!
把握直播基础人货场，做好引流和转化。
直播前、中、后期充分做好准备，完成预热、高潮和返场的直播营销三部曲!
直播前
1.确定主播人选
与商品目标人群相匹配的主播人设，具有更强的粉丝粘性，更高的开播流量、客单价和复购频率，有利于提升直播效果。若您无合适主播人选，可巧用平台针对商家和达人开放的撮合工具：精选联盟，与您心仪的达人快速建联，助您直播卖货。
2.设置营销功能
为保障整体直播流程通畅及用户体验，首次直播建议提前半天测试营销功能，确保使用无误。
【限时特卖&满减】
基于直播商品池统一盘点每款商品需要设置的营销功能。
限时特卖针对同个商品设置多个不同时间段的活动，利用单款爆品间隔性“秒杀”贯穿直播全周期，提高用户观看时长，提升整体直播间转化总金额!
满减基于客单水平设置满减门槛，搭配多款单价适合的商品统一设置优惠金额，引导用户形成多买多优惠认知，提升整体直播间客单价。
【优惠券】
基于直播时间提前设置好新人优惠券及单品优惠券，优惠券可领取时间建议与直播时间保持一致，主播同步引导用户及时使用和下单，有效引导用户的即时转化。
优惠券在直播间控制整体发券节奏和策略：
策略一：单品绑定至购物车后配合发放对应大额单品券，实现直播间专享优惠。
策略二：人气较高时针对新人统一发放新人券实现拉新转化。
3.短视频预热
为提升整体直播流量，建议提前发布短视频完成直播及直播商品营销利益点预告。
【直播预告】
直播前发布含有直播预告的短视频，预告信息包括开播时间，商品类型，营销利益点，并早于开播前3小时发布，如有重大直播可酌情提前1-3天，短视频流量将有一定几率转化成直播间流量。
【营销利益点预告】
直播前发布含有商品优惠利益点预告的短视频，提前预告用户实现直播间有效引流。
话术参考：“XX点直播即将有XX商品原价XX秒杀价XX，买到赚到”
直播中
1.巧用营销工具促转化
【添加购物袋&口播-爆品限时特卖】
主播讲解完商品后配合口播价格的优惠力度，并告知限时特卖的结束时间。
建议：商家针对小礼品设置一定数量的1元或0.1元秒杀价，直播期间按每10分钟间隔性地引导用户下单，提升用户观看时长并促进直播间人气提升~
【添加购物袋&口播-多款商品满减优惠】
主播反复提醒用户支持满减的商品名称，并强调满减的有效时间和满减的折扣力度。
话术参考：“满299减60.相当于买3件8折，再犹豫就没货了”
【发券&口播-直播间专属大额优惠】
主播上某款商品后口播介绍单品专属优惠券即将发放，限量限时引导用户及时领取并使用。
2.直播间引流有妙招
担心直播间流量不够影响开播效果，我们为您提供两种参考方案
【短视频广告投放】
建议发布与直播高相关的短视频，给直播间带来更多的观看人数。如果担心自身发布的视频曝光不足，引流效果不佳，可使用直播广告投放工具，为您引入更精准的高互动人群，有助于促成直播间的成交转化，提升整场直播交易额。
【直播间dou+上热门】
如果想让您的直播间在同期直播中脱颖而出，又没更多精力发布短视频，建议使用“dou+直播上热门”直接增加直播间的热度、曝光率，帮助您解决直播间人数少、粉丝量少和冷启动难等问题。
3.下期预告不能忘
直播结束前，口播预告下次的直播时间及特卖商品价格，将有效引导用户二次回访直播间并转化。
直播后
直播效果数据复盘
直播结束后，别忘记关注您的本场直播数据~
除了直播间人气外，互动情况、转化情况及观众来源也十分重要，及时做直播效果的数据复盘，有助于您快速定位问题及时调整，在下次直播中取得更优效果。
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