你是不是眼看着别人开店就出单,抖店做得风生水起,但自己的店铺就是没流量没订单?
其实,做抖音小店不出数据归根到底就是没有搞清楚抖店运营逻辑,你知道抖音小店的基本运营思路之后,精细化运营,大概率都是能起店的。具体怎么做?认真往下看。
首先是选品。选品渠道很多,你每个渠道都去选,去尝试。包括抖音蓝海搜索、抖音商品榜、行业榜单、巨量千川、巨量指数。
这些都是官方的选品工具,对选品具有很大的参考价值。
选品的时候要注意,优先选择最近增长速度快的;搜索热度高、成交指数高、转化率高的;选竞争指数小,同行竞品少的……
然后是上货。上货的时候一定要注意标题。
爆款标题组合一般要包含这些词:搜索下拉词+推荐词A+千川潜力词+巨量算数搜索上升词。
上架商品一天可以上10-20个品,保持一定的上新频率,店铺商品数量可以维持在50-100个左右,不要无脑铺货,商品类目一定要垂直。
还要注意商品定价。发布商品时设置价格尽量跟同行差不多,一般也有一个定价公式可以参考:拿货成本x15倍+运费+营销折扣。
具体问题具体分析,不要一味只相信公式,根据实际情况进行调整。
第三,营销工具要学会用。
比如,限时限量购,针对引流品做秒杀;店铺新人券促进新粉成交等等。
第四,产品上架后的运营。
你可以自己开播,或者发带货短视频。看同行是怎么拍的,你可以拍一个相似的。
还可以根据小店目标人群投千川,给店铺打精准标签,获得平台更多的流量推荐。
如果你自己开播,可以用黑板或者A4纸一摆,引流款挂小黄车即可。
破零后看商品有没有入池,入池之后的流量转化如何,有针对性地优化,获得更多自然流量推荐。
最后千万要注意,做商品卡流量的同时也要对接达人带货,达人带货更直接更高效。
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